تعرض نقطة البيع بالتجزئة المخصصة الملونة للشراء شهادة TUV RoHs

عرض التجارة المرئية ، عرض نقاط الشراء ، البضائع الجديدة

ما هو الترويج المرئي؟

الترويج المرئي هو تقديم المنتجات وترتيبها وعرضها بطريقة تجعلها تجذب انتباه المتسوق وتشجعه على التقاط البضائع وتجربتها وشرائها في النهاية.عندما تتطلع إلى معرفة كيفية تسويق عرض متجرك لجذب اهتمام المتسوق وبيع المزيد من البضائع ، من المهم التفكير في القصة التي تريد تقديمها.من السهل تكديس البضائع ووضعها على علامة بيع حمراء زاهية ، ولكن كيف يمكن نقل البضائع كاملة الثمن؟

هذا هو الجزء المهم الذي تتركه العديد من المقالات حول كيفية بيع متجرك.لا يكفي إنشاء "عرض جميل" - يجب تحويل المشاهدين إلى مشترين أو مضيعة للوقت. ولا تفكر في أن مجرد سحب مجموعة من رفوف البيع على الرصيف أو تكديس بقايا الطعام التي لا يريدها أحد في المقام الأول في الجزء الأمامي من متجرك سيجذب الناس أيضًا. لماذا ا؟لأن واجهة متجرك ستشبه ساحة بيع أكثر من مساحة بيع بالتجزئة.

لكن هذا يتطلب معرفة ما يجب فعله وما لا يجب فعله في إدارة المخزون.هل هذا يبدو لك مخيف؟لا يجب أن يكون كذلك. تحتاج فقط إلى معرفة كيفية تنظيم البضائع بشكل فعال.

12 فكرة عن كيفية استخدام التسويق المرئي في متجرك

1. تغيير العروض الشهرية

تستمر الإجازات والمواسم لفترة طويلة فقط ، وتتميز العناصر الترويجية بفترة صلاحية قصيرة.تمييز الوافدين الجدد في تخطيط متجرك أولاً.

إذا طلبت منتجات تهدف إلى العمل معًا ، فاحتفظ بها معًا.لا تريد تخفيف ظهورهم الأول أو فقدان بيع الوظيفة الإضافية المحتملة.

في وقت لاحق ، قم بتجميع أي عناصر متبقية مع الوافدين الجدد لتغيير مظهرهم.

2. سلِع بصريًا المنتجات التي يريدها الناس ولا يحتاجونها.

لا تختر إبراز المنتجات التي يحتاجها العميل بالفعل ؛هؤلاء هم ما يأتون من أجله.يستجيب العميل لعرض المنتجات للعناصر التي يريدها.

على سبيل المثال ، لا تعرض الخلاط اليدوي الرخيص عندما يكون KitchenAid هو ما يرغب به كل متمني من Emeril.

فقط لأنهم يحتاجون إلى خلاط ، لا يعني أنهم لن يعاملوا أنفسهم بالطراز الباهظ الثمن إذا تم عرضه جيدًا.

3. ابحث عن شيء واحد يجعل التجميع بخلاف السعر.

يعمل كل منتج واحد بشكل جيد في محل بقالة ، لكنه لا يتجاوز مجرد تخزين العناصر في متجر بيع بالتجزئة.

يجب أن تتضمن إستراتيجية التسويق المرئي الخاصة بك عمل عروض وفقًا لاستخدام المنتج - مجموعة متنوعة من العناصر المتعلقة بتخمير الشاي وشربه ، على سبيل المثال.أو اعرض بالألوان - أقوى مجموعات الألوان التي تجذب الانتباه في البيع بالتجزئة هي الأحمر والأبيض والأسود.

جرب الألوان ذات الصلة أو المتناقضة.سرعان ما تدرك أعيننا النقطة وتتقدم ، لذلك لا تقم أبدًا بعرض أحادي اللون.

4. التركيز على الجزء الأمامي من متجرك

ابدأ بمساحة العرض الأقرب للباب الأمامي وضع العناصر الأحدث والأغلى في دائرة الضوء.

تأكد من وجود عدة مستويات من الارتفاع - حتى على الأرفف ، تأكد من أن تركيبات متجرك نظيفة من الأعلى إلى الأسفل ومليئة بالمنتجات الكافية بحيث يمكن للعميل التقاطها ولمسها دون الحاجة إلى تفكيك شاشتك تمامًا.

5. أضف خنزير محشي إلى نافذة واحدة على الأقل.حقًا.

ابحث عن عنصر غير ذي صلة تمامًا وضعه على شاشتك.إنه بمثابة دعامة.الغرض الوحيد منه هو جذب انتباه عميلك.أضف لعبة محشوة على شكل خنزير لإكمال عرض KitchenAid.

ليس من الضروري إضافة دعامة إلى كل عرض منتج ، ولكن يجب أن تكون الفكرة موجودة دائمًا.

يظهر العرض في الصورة أعلاه الزجاجات الخضراء كخنزير في النافذة.هذه العناصر المرئية تجعل العميل يسأل نفسه ، "لماذا يوجد ذلك؟"إنهم مفتونون بصورتك الترويجية المرئية ويأتون لمعرفة المزيد.

6. أضف إضاءة إضافية حتى تبرز البضائع

قم بإضاءة شاشتك وكأنها مهمة.اضبط الإضاءة العلوية.إذا كان لديك شاشة مظلمة بشكل خاص مع عدم وجود طريقة لإبرازها من الأعلى ، ففكر في نقل منتجاتك الأكثر مبيعًا إلى مصدر إضاءة موجود أو ضوء من الأسفل باستخدام مصابيح موضعية صغيرة.تذكر أن الضوء يجعل البضائع تبرز.

7. إضافة لافتات مقنعة

أضف بعض اللافتات الموضوعة بشكل جيد وحسن الصياغة - حتى على تجهيزات المتجر.تأكد من أن اللافتات قصيرة وسهلة القراءة لجذب انتباه العملاء.

إذا كان عملاؤك في الغالب من كبار السن ، فاجعل الأمر سهلاً عليهم باستخدام خطوط أكبر.لا بأس من استخدام العلامات المكتوبة بخط اليد مع أقلام التحديد لحامل عصير الليمون للأطفال ، ولكن في أي مكان آخر تميل إلى أن تبدو هواة.

راجع أيضًا سرقة هذه الأفكار التسعة المتعلقة بالتجارة المرئية وتخزينها

لا تضع أبدًا لافتة مكتوب عليها "لا تلمس".يمكنك أيضًا وضع علامة تقول "لا تشتري".من المفترض أن تتعطل شاشات العرض.

8. قم بتدوير شاشات العرض الخاصة بك ولكن ليس تركيباتك

انقل الشاشات الموجودة حول أرضية المبيعات عندما تأتي البضائع الجديدة. نظرًا لأن المخزون الجديد إلى حد ما سيستمر في البيع ، قم بتبديل تصميم متجرك بعد أسبوعين من وصوله.انقل أحدهما من الأمام إلى منتصف أرضية المبيعات والآخر من المنتصف إلى الخلف.

9. تتبع مبيعاتك عن طريق SKU

راقب مطبوعات الكمبيوتر ومستويات المخزون أسبوعيًا.إذا انطلق شيء ما حقًا ، فاستعد لإعادة ترتيب هذه المنتجات الأكثر مبيعًا على الفور.

إذا كنت قد قمت بالبيع من خلال مخزونك ولم يكن لديك مخزون رجعي ، فقم بتغيير خطة التسويق المرئي الخاصة بك إلى شيء لديك الكثير منه.

إذا لم يتم بيع شيء ما ، فحاول نقل نفس الشاشة إلى موقع آخر أو دمج موضع منتج مختلف قبل التخلي عنه.

10. تأكد من تسعير كل منتج في كل ترتيب

تأكد من تسعير كل منتجك.لا أحد يريد أن يسأل عن مقدار شيء ما.

11. الانخراط في أكثر من حاسة في متجرك

ربما تكون قد شاهدت تلك المتاجر التي تبيع المساعدين الصحيين في مراكز التسوق حيث تعمل العديد من ناشرات الزيت ، في الصورة على اليمين.

في الواقع ، ربما تتساءل بالفعل عن رائحتها.هذه هي قوة الانخراط في أكثر من حاسة واحدة.

لقد رأيت تجار التجزئة يستخدمون ScentAir لأقسام ملابس Tommy Bahama الشاطئية لإشراك الأنف ، ومحلات البقالة الراقية لتقديم مذاقات طعام رائعة لإشراك الفم ، وتجار التجزئة السليمين للحصول على غرف منفصلة لجذب الأذنين.

فقط تأكد من التخلص من الرائحة ، فالكثير من الناس يعانون من الحساسية أو تفضيلات أخرى.

12. أضف الحركة إلى شاشتك

من السهل التفكير فقط في شكل الشاشة من حيث الألوان والقوام ولكن يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك وإضافة الحركة بمروحة موضوعة بعناية بعيدًا عن الأنظار لتفجير فستان صيفي قليلاً ، أو إضافة قطار لعبة خلال العطلات ، أو عرض منتجك قيد الاستخدام.عادة ، توفر الحركة أيضًا صوتًا يعد مكافأة.